亚马逊中东站的竞争核心集中在沙特与UAE两大市场，二者呈现差异化竞争态势。UAE市场中，亚马逊以超40%的份额占据主导，Prime会员渗透率达33%，依托迪拜高效物流枢纽实现48小时达覆盖90%人口，高客单价（102美元）的3C电子、高端美妆是核心品类，但需应对SHEIN（年轻女性用户占比70%）、Temu的分流，且2025年起需承担8%环保税。
沙特则是亚马逊与本土平台Noon的“双雄对峙”，二者合计占超50%份额。沙特人口红利显著（超3600万），消费电子、斋月限定商品需求旺盛，但物流瓶颈突出，仓储成本三年涨300%，还需满足30% 本地用工比例及15%增值税要求，新兴平台Fordeal也以低价抢占下沉市场。
品类争夺上，UAE侧重高端与社交驱动（71%用户靠TikTok种草），沙特聚焦实用消费且需清真认证。面对竞争，亚马逊采取差异化策略：在UAE扩建仓库、推低价商城对标Temu；在沙特优化FBA时效，斋月加大阿拉伯语广告投放。
对卖家而言，优先UAE适合高客单价、高时效品类，可借自由区降低合规成本；深耕沙特需预留物流预算，聚焦大众消费品类。同时，需警惕政策波动与本土平台冲击，建议多平台布局分散风险。
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